Cuando la persuasión se torna manipulación / Quando a persuasão se torna manipulação

Cuando la persuasión se torna manipulación

Como seres sociales, estamos sujetos a ejercer acciones sociales, como por ejemplo la negociación y su aliada favorita: la persuasión.

Y así como nosotros tenemos nuestro propio set de habilidades sociales (espero) los otros tienen el suyo, y es muy probable que lo apliquen o lo intenten con nosotros, en variadas circunstancias.

Pero por sí misma, la persuasión no es mala, es más bien una habilidad blanda que cualquier líder o jefe debería poseer. Pero es importante poder distinguir la persuasión de la manipulación, que es básicamente lo mismo pero aplicado de forma no ética, y casi siempre para lograr obtener algo en perjuicio de la persona a quien se manipula.

Muchas veces la persona es tan sutil que logra persuadirnos sin siquiera darnos cuenta. En otras ocasiones, notamos el intento porque probablemente la persona se comporte más amable de lo acostumbrado o directamente sea muy insistente en el tema que está tratando de incidir.

En mi caso particular, aunque trato de mantener el escepticismo de un auditor, tiendo a suponer que todas las personas son como yo, sin segundas intenciones y sin una agenda oculta, y eso suele derivar en que no me de cuenta de los intentos de persuasión.

De todas formas, lo normal en mi caso es tomar decisiones basadas en cierta lógica (la mía) por lo que posiblemente la persona que quiera persuadirme de algo que no se ajuste a mi "lógica" no hará más que perder su tiempo, en el caso de que le siga la corriente, cosa que tampoco hago, me gusta que la gente respete mi tiempo, por lo que yo respeto el de los demás.

Quando a persuasão se torna manipulação

Como seres sociais, estamos sujeitos a exercer ações sociais, como, por exemplo, a negociação e sua aliada favorita: a persuasão.

Assim como temos nosso próprio conjunto de habilidades sociais (espero), os outros têm o deles e é muito provável que o apliquem ou tentem aplicá-lo conosco em diversas circunstâncias.

Por si só, a persuasão não é ruim; na verdade, é uma habilidade interpessoal que qualquer líder ou chefe deveria possuir. No entanto, é importante distinguir a persuasão da manipulação, que é essencialmente a mesma coisa, mas aplicada de forma antiética e quase sempre visando obter algo em detrimento da pessoa manipulada.

Muitas vezes, a pessoa é tão sutil que consegue nos persuadir sem que sequer percebamos. Em outras ocasiões, notamos a tentativa porque, provavelmente, a pessoa se comporta de maneira mais gentil do que o habitual ou é excessivamente insistente no assunto que quer influenciar.

No meu caso específico, embora eu tente manter o ceticismo de um auditor, tendo a supor que todas as pessoas são como eu, sem segundas intenções ou uma agenda oculta, o que geralmente resulta em eu não perceber tentativas de persuasão.

De qualquer forma, o habitual para mim é tomar decisões com base em uma certa lógica (a minha), então, provavelmente, a pessoa que tenta me persuadir sobre algo que não se encaixa na minha “lógica” apenas perderá tempo. Caso eu entre no jogo, o que não costumo fazer, pois gosto que as pessoas respeitem o meu tempo, então eu respeito o tempo dos outros.

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Idioma de origem: Espanhol
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